Todo lojista sabe que uma equipe de vendas bem treinada é essencial para fazer o negócio dar certo e, assim, conquistar um sólido posicionamento no mercado. Confira agora 4 dicas de como montar uma equipe de vendas de sucesso para a sua loja

Questionamentos como “o que devo fazer?”, “como mantenho a equipe motivada?”, “como ajudar o time a trabalhar com sucesso?”, tiram o sono de lojistas, que buscam as melhores saídas para consolidar o negócio com uma equipe invejável. Então vamos lá.

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1. Garanta salários satisfatórios

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Garantir salários satisfatórios ou oferecer propostas justas, para que a equipe continue prestando um serviço de qualidade e referência.

Propor uma boa remuneração motivará o quadro de efetivos, resultando em colaboradores satisfeitos e, claro, com uma performance além da esperada. Portanto, não pense duas vezes: para garantir um time vencedor, invista no salário.

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2. Ofereça premiações e/ou benefícios exclusivos

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Um planejamento com comissão por meta continua sendo uma boa indicação. Os colaboradores demonstram maior interesse em entregar mais para concluir as vendas.

Mas claro, tudo isso com a criação de metas reais e possíveis, para que a história não se reverta e gere um quadro ao contrário do esperado. Portanto, ao apostar nessa dica, tenha certeza de um planejamento adequado à realidade do seu negócio.

Benefícios exclusivos também contribuem bastante para o desempenho do time, como por exemplo, vale-alimentação, vale-cultura, vale-farmácia, plano odontológico, seguro de vida, desconto na loja, parcerias com escolas, academias, são vantagens muito atrativas.

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3. Proporcione o melhor ambiente possível

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Pode parecer óbvio, mas é bom lembrar que o clima organizacional interfere sim na produtividade dos colaboradores. Um ambiente harmonioso gera uma experiência com pouco desgaste, o que ajuda ainda mais o processo de vendas.

Pense em mecanismos que garantam um espaço equilibrado, desde a qualidade dos equipamentos e ferramentas utilizados, passando pelo conforto e clima do ambiente, até na qualidade das interações interpessoais, tudo isso fará com que todos se sintam confortáveis e responsáveis pelo sucesso do negócio.

Outra dica importante, ainda nesse aspecto, é que os proprietários e alto escalão da loja tenham uma postura cordial e amigável. Seja flexível e entenda as necessidades da sua equipe de vendas, fornecendo a eles esses instrumentos necessários para exercer com maestria a função.

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4. Invista em capacitação

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Os procedimentos internos estão em constante evolução, e toda a equipe de vendas precisa manter-se atualizada diante das novas demandas do mercado, pois ninguém deseja permanecer estagnado. Que tal, então, considerar a implementação de cursos de capacitação para os colaboradores?

Com conhecimentos especializados na área, eles poderão alcançar resultados mais significativos. Dessa forma, você terá uma verdadeira máquina de vendas, composta por profissionais comprometidos com a empresa, que buscam constantemente aprimoramentos.

É inegável que seguir essas orientações contribuirá para o progresso da loja. No entanto, como é de se esperar, para atingir esse objetivo, é necessário investimento, dedicação e uma gestão empresarial eficaz.

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